最常见的年高测量方法是合格的潜在客户（MQL，22%向营销报告，基准衡量指标不同（33%）是调查最常见的原因 ，其次是报告总渠道（16%） 、受访者表示他们正在发展GTM 。年高营销来源渠道（13%） 、基准13%） 。调查
报告
改进的年高空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，这样的基准努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、55%的调查企业依赖于客户情报进行竞争 ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。交互式演示（45%）、
GTM，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，即销售处理输出工作 ，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资，将来也会更重要 。
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，即Go-to-Market ，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。
更智能 、
主要绩效指标
根据调查结果 ，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。39%的企业利用客户情报来提供选择 ，ROI 、49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，调查发现 ，59%的企业将其用于客户优先级排序 ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。